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機械手行星減速機銷售代理不在價格上與客戶糾結

2018/5/24 來源:廣東宏博電子

         業(yè)務不是流行一句話么,你相信我,我三兩句話就會成交,你若不相信我,演一場電影下來,你也未必動心 !業(yè)務如何才能拓展,是每一家企業(yè)都在思考與實踐的,企業(yè)要做大做強,有客戶的長期支持是分不開的。作為一名長期在機械手行星減速機銷售之路的一員,今天要和大家分享的是,銷售不能只在價格客戶與客戶糾纏,一定要突出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,用這個來打動客戶,以價格取勝的銷售之路,到后來就會苦了自己。

         為何今天的機械手行星減速機需求量變的很大呢?因為目前中國機械手應用市場非常大,大量的機械手企業(yè)正在大力發(fā)展。

         今天的中國制造業(yè)走到了一個分水嶺,中國內地的人工成本,稅收壓力讓外資企業(yè)感到壓力,也讓中國制造業(yè)固有的竟爭力消失,這樣的情況下,中國制造業(yè)走向哪里?唯一的出路是讓制造業(yè)機械化自動化,擺脫制造業(yè)對于人工的依賴。所以,筆者認為,中國制造必須要有高端的國產(chǎn)機械手,幫助企業(yè)提高生產(chǎn)效果和市場竟爭力。

         在機械手制造的配件當中,行星減速機顯的非常重要,它的品質與精度直接關系到機械手運行效率與精確度。每一家機械手制造企業(yè)都非常這方面的采購資源,而客戶的需要正是我們可以提供的服務。生意就在這樣的雙方需要的前提下展開了。

 機械手行星減速機

         也有一些客戶的采購,只糾結于產(chǎn)品的價格,把我們的利潤算的很死,在這樣的情況這下,我們可以就是直接拒絕,因為在在這樣的客戶上浪費時間不如去開發(fā)更好的客戶資源。而實際上,生意的相互的,信任是相互的,機械手行星減速機賣方也有自己的立場與尊嚴,在保證產(chǎn)品質量的前提下,我們也要獲得利潤,這樣才能保障企業(yè)的發(fā)展和成長,才能能力去服務好現(xiàn)在的客戶,讓產(chǎn)品的品質更好。買方也需要有高品質,講信用的供應體系來促進企業(yè)的成長,這是相互的,共贏的。

 

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